近些年，孩子的教育问题越来越成为一个令人焦虑的话题。网络上，孩子和家长因为爆发的矛盾不时出现，当孩子上了初中，即便是拥有高学历的家长也渐渐力不从心。如何能够让孩子的成绩稳步提高成为大多数家长的苦恼。

　　另一方面，虽然手必威电竞机、平板电脑等辅助教学工具为家长辅导孩子功课带来了便利，但随之而来的游戏、娱乐等APP也让这些智能设备成为了一把双刃剑。而补习班，也在今年以来的治理下不断萎缩，在这样的背景下，导学号的出现显得生逢其时。

　　2021年7月23日晚，在天九共享集团倾力打造的直播节目《老板面对面》中，天九共享集团研究院联席院长郭宇宽特别邀请到西安导学科技有限公司董事长张彦华、北京康祝医疗器械有限公司董事长方玉柱、天九共享孵化集团南方集团总裁申恒等众多大咖，共同就“智能家教”等话题展开热烈讨论，该节目通过天九共享集团打造的直播APP“天九老板云”与平台上的企业家在线互动。

　　张彦华是中国最早一批的IT创业者，早年依靠寻呼台赚取了第一桶金后转型做起了教育。经过20多年的发展，成为一个拥有200多专职教师、3000多兼职教师的教育平台的领导者。2020年以来，随着资本涌入教育行业，在线教育内卷化的问题愈来愈突出，另一方面，传统智能设备虽然在辅导孩子学习方面起到了一定作用，但众多娱乐APP的出现也严重影响了学生的学习效率，针对这一痛点，张彦华将护眼灯与学习软件相结合，与阿里云合作，由富士康代工，研发出全新一代护眼学习机——导学号智能学习机。

　　在张彦华看来，硬件销售的突破点在于营销方式的转变。对此，导学号团队做出以下改变：1.制作精美的广告宣传片，通过广泛存在的家长群进行播放，起到概念普及的作用；第二，在全国范围内招募区域代理人，走进学校、幼儿园、工会、艺术培训机构等场所，宣导辅助团购销售产品。

　　在节目中，张彦华表示，导学科技是一家以大数据为中心的数据驱动型高科技公司，致力于让全中国的每一位学子都能享受到高标准的教育产品，雄厚的大数据资源将在学生升学、选择专业等方面发挥越来越重要的作用。

　　来自北京的方玉柱是导学号的区域合伙人，销售“火罐”等医疗设备的经历让他的团队在地推销售方面积累了丰富的经验。在他看来，加盟导学号的主要原因有以下几点：该产品解决了令家长头疼的辅导作业难题，五步导学的模式可以帮助学子理解习题，对成绩的提升有帮助，加之造型美观，将深得消费者的喜爱。

　　在节目中，天九共享孵化集团南方集团总裁申恒谈到了当前教育市场的痛点。他认为，导学号对解决当前的教育内卷化和不公平等突出问题提供了解决思路。今年以来，以某东方为首的教育辅导类企业的股票呈现出不断下跌的走势，预示着课外补习班或将渐行渐远，而导学号智能学习机的出现恰好弥补这一市场空缺。

　　和工厂标必威电竞准产品不同的是，教育类产品往往需要现场体验，对产品的功能进行宣教，传统网络销售模式并不适用于教育类硬件产品的推广，而通过天九共享平台上的超百万企业家资源，可以让消费者现场感知到产品的价值。因此在接触导学号项目2年多的时间后，天九共享集团决定通过其强大的市场拓展、营销推广、管理咨询、企业数字化等专业服务，帮助导学号拓展市场空间。几个月下来，效果非常显著，引发了天九共享平台上企业家的浓厚兴趣。

　　节目主持人——天九共享集团研究院联席院长郭宇宽认为，中国的消费者普遍对硬件情有独钟，这种“恋物”的情感往往使得硬件销售比软件销售更为容易，导学号恰恰抓住了这一消费心理，或将改变当前教育辅导市场的格局。

　　导学号从寻呼台发端，再由一家软件厂商积极转型成为一家“硬件+软件”的高科技企业，并与天九共享集团积极合作的发展历程，是一个企业家发现和把握市场机遇、主动谋求变革、不断适应市场需求的过程，这也正是天九共享集团《老板面对面》节目倡导的企业家精神的具体体现。未来，天九共享将持续发挥全球企业赋能平有的优势，甄选更多优质项目，为其提供全方位赋能服务，帮助更多企业家实现蝶变发展。